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UPLTV举办开发者沙龙 解析游戏出海制胜之道

2019-12-21

11月8日,UPLTV联合Chartboost在武汉举行了“游戏出海,怎么树立用户为本的商业化模型”的主题沙龙,活动邀请了来自Facebook、Triwin、哈乐沃德的嘉宾,与各位武汉的游戏开发者、发行商们评论怎么有用打通用户获取到变现的流量增加闭环的论题。以下为部分嘉宾讲话总结:

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Facebook职业拓宽总监周锐共享的主题是关于Facebook怎么助力游戏走向全球。我国的游戏厂商在出海时最倾向挑选的前三个区域分别是美国、日本、韩国商场。但其实在游戏商场老练的区域中,外来产品占比率很低,反而在俄罗斯、巴西、印度等国家,外来产品浸透率高且当地用户对海外游戏的承受度高。别的,女人商场是现在最繁荣的新式商场,数据标明,无论是内购仍是游戏时长上,女人玩家都比男性玩家的体现更好,而且女人付费玩家占比率也十分高。

在Facebook上投进广告需求重视三点:资料构思、用户定位、竞价与曝光优化。预估举动发生率结合用户的反应可反映为广告相联系数,这将极大影响广告的竞争力。Facebook还有三种定位:类界说、爱好和泛界说。相应的有三种合适游戏的优化方式:一般下载优化、付费优化和价值优化。在广告资料的方式上,事实证明视频资料作用优于静态图片,不论是输出品牌价值或游戏玩法,挑选视频资料可以有用进步转化。

接着,Chartboost亚太区变现事务总监 Eileen Keng共享了 In App 变现新思路——程序化购买。与传统买量比较,程序化购买有才能协助开发者触及到更多类型广告主。除了APP 类广告主,更或许接触到如可口可乐、耐克这样的品牌广告主。没有程序化购买技能渠道,这是无法做到的。

2017 年夏天 Chartboost 开端推出程序化广告渠道,现在公司 60% 的广告耗费来自程序化广告。关于开发者来说,由于 Chartboost 与全球尖端 DSP 如 OpenX 、Liftoff 和 Rubicon 对接,这有用进步了开发者的广告填充率和 eCPM 价格。从广告主视点,买量从 Publisher 层级愈加精准到用户层级,买量也依据数据来判别不同的用户价值,由此决议每次广告展现的成交,来完成依据 ROAS 优化广告投进的战略。Chartboost 的 Header Bidding 计划运用数据最通明的一致竞价和实时竞价技能,Header Bidding的优点是扩展广告来历,确保广告主与很多DSP公正竞价, 而且开发者确保每个广告展现都是以最高价值成交,在推行与变现之间建立一个健康高收益的生态圈。

最新的陈述显现,交际博彩类游戏是商业潜力较大且性价比较高的游戏类型。现在阅历了从美国开发者主导到现在的欧洲、美国、我国齐头并进时期,游戏品类不限于传统的老虎机,还包括一些 Bingo 及 Puzzle 类。在 Social Casino 的变现战略上,采纳内购+广告的混合变现形式是潮流,调配区别用户价值的做法来调整广告展现的逻辑和频率会有更佳的变现作用。

来自武汉的闻名游戏出海厂商哈乐沃德的变现开发工程师喻久港依据实践经历,共享了鼓励视频在休闲游戏的迸发。首要来了解鼓励视频广告在休闲游戏中迸发的原因。他以为其底子原因便是CTR的进步导致全体收入的改变。首要由公式:广告变现收入=A*CTR²+IAP能得到广告收入与CTR正相关的定论。依据UPLTV发布的《移动游戏广告变现洞悉陈述》中,鼓励视频点击率几乎是插屏广告的5倍。假如鼓励视频的倍数联系扩大5倍,那么依照公式,其对变现收入的进步便是25倍。而在此情况下,对应买量团队的获客量级、获客成天性大大进步,关于游戏收益发生全体的正向进步。

那么怎么在休闲游戏中做好广告变现呢?首要,插屏广告和鼓励视频广告需求操控改写时刻。30秒到120秒,假如改写时刻低于这个区间将或许被视作无效流量。喻久港主张我们在出海时尽量依照渠道标准来操作,以防止不必要的丢失。此外,广告内容不能遮挡游戏内容,插屏广告需注意展现机遇,防止违规。由于在Facebook中违规点击率超越6%广告位会直接被封掉。鼓励视频的标准也十分重要,在设置时要有AD标识,并供给清晰的奖赏。鼓励视频的广告位规划有一个底子准则,有必要设置在用户常常触达页面。

最终关于鼓励视频广告的一些小tips:榜首,鼓励视频的广告奖赏价值主张为商铺内购最低单价的1/10;第二,鼓励视频不设置冷却时刻;第三,获取奖赏的作用需求满足显着,来给用户激烈的满足感;第四,赶快支撑App-ads.txt标准,防止无效流量。

最终,由罗斯基创始人罗伊掌管,Facebook职业拓宽总监周锐、Chartboost亚太区广告主事务总监 Nina Cui、UPLTV商务拓宽总经理朱华兵、Triwin创始人徐军、哈乐沃德变现开发工程师喻久港作为嘉宾参加了环绕主题为“游戏出海,怎么完成用户获取与变现的增加闭环”的圆桌评论,共享了游戏出海中从选品到立项,从买量到变现的经历和见地。


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